Analista Comercial

RESPONSABILIDAD:
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas
• Proponer estrategias para alcanzar cumplimiento de ventas
• Impulsar estrategias, marketing, promociones, y campañas sosteniendo el posicionamiento y la recordación de nuestra marca.
• Mejorar y garantizar la constante rotación de los inventarios en los mayoristas mediante propuestas innovadoras que garanticen su venta
• Formular propuestas que incrementen las ventas en todas las líneas y canales de distribución.
• Monitorear de manera periódica su equipo de trabajo en cumplimiento con las proyecciones de ventas.

FUNCIONES:
• manejo de los clientes del canal institucional
• establecer estrategias o dinámicas comerciales para cada canal, zona, vendedor, y cliente.
• Acompañamiento a visitas clientes a promotoras y asesoras.
• Realizar seguimiento al presupuesto trazado de cada canal, cada ciudad y por vendedor.
• Emisión de propuestas comerciales
• Revisión diaria del cumplimiento de presupuesto.
• Revisar precios por canal
• Supervisar y acompañar a promotoras, asesores y freelance.
• Emitir informe a la administración, este evaluando el abastecimiento, tomando como base el ejecutado de ventas y la proyección de rotación dependiendo la época del año y el histórico de consumos.
• Revisar, corregir y/o aprobar estrategias comerciales de los canales de ventas (redes, tradicional, peluqueros, distributivo, y demás)
• Apoyar en la cotización y propuestas comerciales a clientes especiales (canal institucional)
• Reporte de comisiones mensuales a gerencia de las ventas del mes.
• Dar oportuna Gestión a las peticiones, quejas y /o reclamos que se generen por medio de cualquier medio de comunicación referente al área comercial.
• Revisar y autorizar etiquetas, volantes chispas, stands, backing y demás material publicitario o de empaque.
• Evaluar las negociaciones de ventas en cadenas
• Codificar los productos nuevos en cadena
• Aprobar los obsequios y demás actividades con las cadenas.
• Realizar visitas de seguimiento a los almacenes de cadena
• Estar al tanto de la existencia de los inventarios y su rotación para así realizar dinámicas con el producto de menos rotación y manejar un portafolio parejo.
• Enviar el VMI a tiempo para su Facturación y así mismo hacerle seguimiento a su despacho.
• Mantener informados a los supervisores de todas las negociaciones, descuentos, obsequios, entre otras.
• Revisar inventarios por cada punto de venta para nivelaciones, solicitudes y/o pedidos.
• Enviar periódicamente el inventario de productos comercializados y existentes a los comerciales.